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培養人脈的106個技巧

 
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吉人天相
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註冊時間: 2010-04-14
文章: 188

發表發表於: 星期日 八月 24, 2014 6:24 pm    文章主題: 培養人脈的106個技巧 引言回覆

1、幫助他人成功


社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出妳的知識與資源、時間與精力、朋友與關系、同情與關愛,從而持續的為他人提供價值,同時提高自己的價值。

2、努力讓自己的付出多於回報

因為妳會為別人提供價值,別人才會聯系妳。所以多考慮別人而不是自己。

3、不要保留

不要以為友誼是有限的。這是投資,會越滾越多。

4、成功的關鍵是慷慨大方

在社交中通行的不是貪圖便利,而是慷慨大方。

5、明確妳的人生目標

妳才能與渴望的交集就是妳內心的激情。什麽是妳最興奮的事?妳做什麽事時會覺得時間過的飛快?

6、明確知道自己想要什麽

越清楚妳要什麽,妳就越能找到實現的方法。

7、習慣於為自己設立目標

讓妳與眾不同的最簡單方式就是設立目標。把夢想變為人生目標,再分解為小目標。

8、為發展人際關系設定計劃

打造交際網絡是有過程的,妳的計劃應當包括以下三分:

①妳3年的目標,及每3個月的進度。

②列出可以幫妳實現每個目標的人。

③如何與第2點中列出的人聯系。

壹旦妳設立了目標,就貼在妳經常看的到的地方。

9、打造出妳個人的“智囊團”

找到願意盡責幫助妳的有識之士。他們就是妳的“智囊團”。

10、在妳需要前,打造好人際網絡

要妳發現要用到別人之前,就盡早的保持聯系。重要的是把這些人當做是朋友,而不是潛在的客戶。

11、與妳認識的人保持好聯系

剛開始時,要關註於妳當前人際網絡中的人。

12、大膽

勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發展不同,可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。

13、樂於求助於別人

樂於索取可以創造出機遇。妳應當像樂於幫助別人壹樣,樂於向他人索取。記住,要做好別人說“不”的最壞打算。

14、在畏懼面前考慮到收獲

厚著臉皮和不認識的人說話,自然會害怕妳可以失敗的窘境。這是件有風險的事,要有收獲,有成就就必須冒風險。而什麽也不做就只有平庸。

15、尊重別人

尊重每個人,不分高低貴賤。

16、透明

敞開心懷是壹種有益並極受歡迎的態度。

17、結交朋友

擅於交際的人,不是在“打造網絡”,而是在“結交朋友”。廣泛收獲是自然的結果,而不精心設計的目標。

18、做好準備工作

妳要見誰?如何見?見妳之後他對妳是什麽意見?這些都不容忽視。

19、了解與妳交往的人

如何妳有足夠了解妳交往的人,可以深入他的領域,專業的與之對話。妳就能很容易得到贊賞。找到壹個豐富而有深度的共同點,之後妳們就能容易交往並能留下深刻的印象。

20、了解其他人的興趣

愛屋及烏,妳很快就會成為他們生活的壹部分。

21、決不壹個人吃飯

吃飯時非常易於輕松的交流。和別人壹起吃,是交際的有效方法。

22、管理好妳的信息

有效的信息管理非常重要。如果妳有條理、專註、堅持,那沒有人會離開妳的交際網。23、列出清單

按自己的目標分類(如潛在客戶、潛在雇主等)整理出自己的列表。不僅要列出相關的單位,還要列出單位埵雩僈y權的人。 

24、認識妳專業領域的權威

為了實現目標,妳要知道在妳所從事的領域,誰最優秀。列出當前領域的權威。

25、列出妳已經認識的人

列出妳已經認識的人:親戚、大學同學、過去的同學、之前的老師、之前的同事……

26、靈活的組織信息

妳管理列表的方式要靈活。按地點、按行業、親近程度……

27、利用別人的聯系清單,補充自己的

他人的清單是妳的資源。

28、建立“渴望認識的人”名單

妳清單的分類中可以包括“渴望認識的人”,他們是壹些高水平的人,妳希望在未來可能認識他們。

29、聯系完全陌生的人(Cold Call)

當妳需要給陌生人打電話時,妳多少都會有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會成功。去認識壹個新人是挑戰,也是機遇。

30、堅持

如果妳與他人聯系,別人沒有回音。妳要繼續與他們聯系。妳要占據主動。甚至是侵略性的。

31、聯系有間接關聯的人(Warm Call)

用下面四條規則來

①表達可靠性:提及相關的人或單位。

②提出有價值:妳能為他們做什麽?

③告知急迫性和便利性:大部分情況下,冷不防打電話的唯壹目的就是預約見面。

④準備好折衷的方案:開始時定位高些,留下商量的空間。

32、把門衛看作盟友而非敵人

門衛也應當受到尊重。不要去惹惱他們。

33、永遠不要消失

在建立社交網絡時記住:首先,永遠不要消失。消失比失敗還要糟糕。

34、努力保持可見和活躍

排滿妳的社交、會議和事件日程。妳必須在初創的朋友和關系網絡中保持可見和活躍。

35、將多件事安排在壹起

妳為了成功的聯系他人妳要努力,但這並不意味著妳得花很多時間。可以安排同壹事件來節約時間。如邀請所有想見的人壹起見面。

36、找到樂趣

交際是有趣的事,不是在浪費時間。

37、分享妳的激情

分享興趣是任何關系的基礎。當妳確實對某些事感興趣的時候,是很有感染力的。

38、強調時間質量

友誼建立在雙方花費時間的質量上而非數量上。

39、跟進還是失敗

與要交往的人見面後,要讓別人記住妳。跟進是關鍵。

40、立刻跟進

妳與他們見面後12到24小時內應當繼續跟進。E-mail是快捷的方式。

41、不要忘記再次跟進

壹個月後,再給別人壹封郵件。保持聯系。

42、會議上花時間與人交流

會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯!會議只有壹個好處:那就是提供壹個場所來結交誌同道合的人。

43、做會議組織者

不要僅做參加者;做組織者。提前做好信息準備工作:打算見誰,怎麽見,在哪見。 44、公開發言

發言是讓別人記住妳的最簡單有效的方式之壹。

45、盡可能多的隨訪

不要整個會議都與最好的朋友形影不離。盡可能多的去隨訪別人。

46、與交際高手保持聯系

有壹些人比我們認識的人多得多。這些人是各個網絡的核心。妳如果能和這些人交友。妳與上千人的聯系,就只要通過這壹個人。

47、盡可能多有相識的人

(acquaintance= 認識、但並不特別親密的人)通常我們人脈中最重要的人就是那些相識者。為什麽?因為我們最親密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識的人越多,妳就越強大。

48、結識各個領域的人

我們不僅認識數以千記的人,而且認識數以千計分布在不同領域的人。

49、與其它人交換人脈

擴大妳朋友圈的最有效的方法,就是把妳的圈子與別人的圈子相連。

50、建立妳的組織委員會

政治家有“組織委員會”:把在各個領域工作的人,組織在壹起。如果妳要更廣泛的接觸世界,那就要想辦法先找壹個核心人物來當做妳的“組織委員”。

51、提高妳“語言流利度”

“語言流利度”:壹種可以與任何人,在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特征。而與人和睦相處的能力,對於個人進步,比其它任何東西都重要。

52、做真實的自己

要讓人印象深刻,與眾不同是關鍵。要保證能與眾不同,就要做真實的自己。做自己才有魅力。妳的獨特性是妳的力量。

53、“順從”

順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閑談時作用巨大。

54、說真心話

當妳明白打破沈默最好的方式就是說心婺靮寣A再想發起談話就沒那麽可怕了。

55、學會利用非語言的溝通

別人見到妳,只要10秒鐘就可以下意識的決定是否會喜歡妳。這樣的判斷是基於出語言的溝通。

56、準備談論的材料

準備好可以談論的東西。關註時事,培養出壹些興趣愛好。

57、學會傾聽

先要理解別人,才能被理解。

58、壹定要記住別人的名字

沒有什麽比自己的名字聽起來更舒服的了。

59、真誠

毫無疑問,要想被別人看做是特別的人,妳要要讓別人覺得他在妳眼堳鳦S別。

60、試著找出他人的動力

妳初次與別人交流時,就可以找到對方的動力。他們的動力壹般就是基於三種:賺錢、找到愛情、改變世界。

61、幫忙別人實現他們心靈深處的渴望

主動的去幫助別人解決他們的關鍵問題,可以讓他們關系非常緊密。

62、讓自己成為別人不可缺少的人

不可或缺性非常重要。要想不可或缺,就需要妳不斷的把自己的信息、社會關系、善意傳達給盡可能人。

63、去想想妳如何才能讓自己身邊的每個人都取得成功

當有人告訴妳他遇到了點問題,妳要想想有什麽辦法。解決辦法源自於妳的經驗、妳的知識,還有妳的朋友、妳的幫手。

64、主動提供幫忙

不要等別人提出了才幫助,要主動。

65、傳播知識

當妳財務和人脈都還不多時,要想通過社交獲利也是可行的。這是是要通過知識。妳很容易就可以學會在妳的人際網絡中傳播知識。

66、對他人的成功感興趣

對其他人的成功感興趣,妳可以在2個月內就變的更成功。妳也可以花2年時間,讓別人對妳的成功感興趣。(戴爾·卡內基)

67、時不時的小聯系

80%的關系僅僅是通過小聯系來維持的。妳要不斷的聯系、聯系、聯系……永遠不要停。妳要不斷的為妳的人系網絡加料,以保證其不會枯萎。

68、重復、再重復

要想讓別人腦子中記好妳,有個非常關鍵的方法:重復。

69、建立評分體系

建立評分體系可以讓妳維護關系變得容易。比如:

①“1級”至少壹個月聯系壹次。

②“2級”至少每個季度要打個電話或是發封郵件。

③“3級”至少每年要聯系上壹次。

70、把小聯系納入妳的日程

妳需要把小聯系納入妳的工作範圍之壹。

71、以個人的名義

如果可能盡力讓壹切信息以妳個人的名義。

72、不要忘記生日

生日應當是妳最好的聯系機會。

73、和“主力軍”壹起吃飯

我們與更年長、更智慧、更有經驗的人建立了關系。這些人就是“主力軍”。和他們壹起吃飯,同時充點電。

74、做個有趣的人

其實妳見到的每個人都會問自己類似於這樣的問題:“我有必要花1小時時間和這人壹起吃午飯?”

75、做個有內容的人

內容就是知識的專業性。是妳與眾不同的地方。讓妳有獨特品牌的地方。所以要有自己獨特的見解。

76、毫無保留的不斷學習、不斷分享妳的內容

要與其它人不同,妳就要毫不留情的學習、分享、兜售妳的內容。

77、得到別人的內容

有時妳可以得容易的將別人的創意變為自己的內容。然後領先的分享、應用這些創意。

78、提供妳自己的內容

其它時間,妳得花腦筋自己提供內容。妳需要了解各種信息,然後與眾不同的把他們串起來。

79、引起註意

壹但有了共鳴,就會引起註意。妳要提供的很簡單:生動的故事。

80、成為專家

要成為創造內容的人,最常見方法就是做壹個專家。做專家做的事:把妳的專業知識教給別人、寫給別人、說給別人。

81、教妳想學的東西

教別人,這是妳學習、理解的最佳方式。

82、用故事表達妳的內容

有力的內容用故事的形式來表達,可以幫助完成目標。在妳說故事時,用妳的感情來讓那些懷疑者相信。

83、建立個人品牌

強大的品牌非常有競爭力,但它永遠是基於提供產品的價值而不是描述的方式。好的個人品牌能可做3件事:讓別人覺得真實可信、與眾不同、可以被信賴。

84、讓自己獨壹無二

妳的品牌表達了妳能提供的東西,表達了為什麽妳很特別,告訴了別人他們為什麽了與妳保持聯系。

85、不斷增加價值

在成為品牌,妳需要專註與妳所做的事並不斷的增加價值。這意味著妳需要不斷超越。

86、建立個人品牌的標誌

當別人聽到讀到妳的名字時,妳想讓別人想到什麽?妳的品牌標誌應當包括了別人提到妳時會用的所有的詞。

87、包裝妳的品牌

要看上去有價值,妳就要看上去光亮而又專業。所以為什麽不建壹個個人網站?

88、推廣妳的品牌

如果妳自己不推廣自己,其它人也不會。妳的成功取決於其它人如何認可妳的工作,這還依賴與妳工作的質量。

89、和媒體保持聯系

妳從現在開始就要和媒體保持聯系,而不是等妳真要故事要告訴他們時妳才去找他們。

90、極力推廣信息內容,而不是作者

妳推廣給眾人的應當是妳心中的使命感,而不是妳的自傲。

91、共同寫作

如果妳寫作技巧不佳,妳可以和別人壹起寫。通過這樣共同寫作,妳原來不多聯系的人,可以讓妳的人際網絡程指數增長。

92、寫文章

寫文章可以極大的促進妳的職業發展。讓妳在短時間奡N成為被人關註。

93、堅持寫作以成為好的寫手

要成為好的寫手:“寫作,再寫作。當妳寫完了,繼續寫作。”

94、和名人交往

妳只與無名小輩保持聯系?妳需要把註意力傳到壹些重要人物上,這樣會對妳以及周圍朋友的生活帶來很大的不同。

95、建立信任

信任是與這些權威接近的關鍵。讓別人信任妳與他們聯系時,沒有任何不可告人的動機。讓別人信任妳把他們當做壹個普通人,而不是明星。

96、參加協會

現在有各種協會。如果妳要想同那些有影響的人物面對面,妳得先成為參與者。

97、建立妳自己的俱樂部

有時妳要參加些有價值的俱樂部,確由於種種原因無法參加。為什麽不自己辦個俱樂部呢?擬定自己的推廣計劃,建立壹個新的組織。邀請那些妳想見的人來加入妳的組織。

98、謙虛

傲慢是壹種病,它會讓妳忘記真正的朋友,忘記朋友的重要。在妳進步時,保持謙虛。幫助其它人和妳壹起進步,甚至超過妳。

99、回顧妳的過去

經常的回顧妳的過去,和那些從小就對妳很重要的人保持聯系。

100、找幾個導師

找到有材、有經驗,又願意投入時間來幫助妳進步的導師。而不是僅依據薪水與聲望來決定自己的職業發展方向。

101、取眾家之長

三人行必有我師,妳身邊有許多可以學習的人。

102、建立良好的師徒關系

成功的師徒關系需要效果與熱情。效果意味著妳可以讓老師可以看到他對妳產生的影響。激情意味著妳的導師會為了妳的進步而投入。

103、找幾個徒弟

當妳不斷努力向上發展時,壹定要回過頭來幫助其它人。妳會從妳的學生身上學會很多東西。

104、堅持原則

交際應當是向前發展,而不是向後妥協。與人交往決不能違背自己的價值觀。

105、不要試圖平衡妳的職業與私人生活

妳應當為不同關際的人都提供同樣的價值。而不是把生活分為工作生活兩部分。

106、打造親密的友誼

有多少人可以走進妳家堙A自己打開冰箱找吃的?有親密的朋友,才會讓妳快樂。

編後語:培養人脈的106個技巧,太贊了,有心人壹定要珍藏!成功的道路上,人脈比知識更重要。這些實用技巧,讓妳通過人際關系而興旺發達。
當妳讀完本篇文章時,妳有兩個選擇:
  
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