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為什麼猶太人的富二代不敗家?

 
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小月兒
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發表發表於: 星期一 十一月 30, 2015 4:19 pm    文章主題: 為什麼猶太人的富二代不敗家? 引言回覆

為什麼猶太人的富二代不敗家?



猶太人金錢之道猶太人的教育、智慧

猶 太人的確是一個偉大的民族。在美國200名最有影響的名人中,猶太人占一半;在美國名牌大學教授中,猶太人占三分之一;在美國律師中,猶太人占四分之一; 在美國文學、戲劇、音樂的一流作家,猶太人占60%;全球最有錢的企業家,猶太人占一半;美國的百萬富翁中,猶太人占三分之一;《福布斯》美國富豪榜前 40名中,猶太人占18名;美國國會參議員中,猶太人占10名;美國國會眾議員中,猶太人占27名。

在中國,不乏多金的家庭或家族在後代沒能得到更好的延續,而很多富二代成了家庭衰敗的加速器,但在眾多的猶太家族中這種情況卻非常少見,很多猶太家族富裕幾百年,那麼這其中到底有哪些值得我們學習的地方?

“ 猶太人的 教育 ”

過去,財富可通過節儉和儲蓄獲得;現在,若想讓孩子“真富足”,父母須做典範,從小培養他們正確的金錢觀,以獲得心靈滿足。

德國漢堡大學心理學教授邁爾思提出,現代父母應該教育孩子3大財富能力:正確運用金錢的能力、處理物質欲望的能力、瞭解匱乏與金錢極限的能力。這些能力背後最重要的思維,也就是為自己負責,自力解決問題。培養孩子這三大財富能力,才是留給他們最有價值的資產。

1學管金錢:不動支配就等透支

Erica從小學六年級開始,每到農曆年後,就會從爸媽那婸漼黕X千壓歲錢,這將是她一整年的零用錢,除了換季採買的衣服、價格昂貴的筆記本電腦外,包括文具、朋友和親人的生日禮物、聖誕禮物,甚至弟弟的零用,都由這筆錢開支,花光了就沒有。

“如果沒有好好支配我的零用錢,錢很快就會用光。”Erica說,她從中學習累積一套面對物質欲望的原則,她對弟弟有“三不”要求:“玩具不買、已經有的不買、以後用不到的不買”;對自己也設下同樣的標準。

讓孩子學習用一整年的眼光來規劃自己的金錢運用,是Erica媽媽的點子。
Erica是台積電資深處長章勳明的女兒,媽媽朱家明是新竹亞太美國學校校長。若從家庭經濟能力來講,可說是“白金專業家庭”,其實不需要讓孩子為錢傷腦筋。但Erica的父母瞭解,及早通過零用錢的使用,進行財富教育、對抗富裕病的必要。

他們的做法,與德國漢堡大學心理學教授邁爾思提出的教育3大財富能力,不謀而合。
邁爾思認為,第一項能力,可從3、4歲就開始,讓孩子自己管理一點零用錢,讓他認識錢的多寡與物質的關係。“許多孩子輕易擁有昂貴的玩具、衣物,卻不知道那得用好幾千個1塊錢才買得到;他們習於獲得,卻不知道背後的代價。”



2處理欲望:感受延遲享受的滿足

其次,大人應幫助孩子學習處理欲望。邁爾思指出,這部分最重要的精神是對自己的欲望負責,另一方面學習延遲欲望,得到更大的快樂。“在有限的狀況下,不妨讓他順著自己的欲望亂買東西,讓他承受沒有節制的後果。”

例如孩子克制不住,買垃圾玩具,轉眼就後悔,也沒有錢再買其他想要的東西。這是他的決定,他必須自己負責。作為父母,不可以去替孩子收拾善後,或心軟資助他。
此外,父母可帶領全家對每個人喜歡的物品都晚一點、等久一點再買,一起感受“欲望延遲”後,得到時那種更大的滿足感。

3辨別價值:家長、朋友無價

讓孩子瞭解錢能做什麼,是財富教育的一部分,更重要的是,孩子應瞭解金錢的局限性。
在 接觸金錢之初,孩子有時會非常天真的給所有東西“標價”,這時正好可以告訴孩子,有些東西是無法用金錢衡量的,比如爸爸週末如果去工作,可能會掙更多錢, 可是爸爸愛孩子,我們的假期因爸爸參與而更快樂,家人在一起的快樂時光就比金錢更重要。通過類似方式,讓孩子逐步體認,金錢不是唯一的目標或標準。孩子接 觸的價值觀越多元,金錢就越不會成為唯一的標準。

國外不少富裕家庭強調讓子女參加社會公益活動,或和平隊等志願者組織,以認識自己生活圈以外的世界;在與其他階層的孩子交往中,得到鍛煉,看見別人的缺乏,瞭解自己的幸運,並從為人服務當中,尋找生活的意義。

在美國,一些父母親會選定一天為“非消費日”,讓大家習慣不購物也能得到快樂。這也是通過“匱乏”進行的財富教育。
除了教子女正確金錢觀,父母也要做典範,“因為財富教育只有父母的標準與孩子一致,才能成功。”邁爾思語重心長的提醒。

猶太人富過300年,靠“讀經”理財

中國人有句俗諺:富不過三代。然而,觀察全球知名的猶太家族,卻不乏富有200、300年的事實,主要歸功於猶太人的全錢觀與財富教育。

猶 太人口,只占全世界的0.3%,但根據《Fortune》統計,全世界超級富翁中,猶太人占了1/4到1/5。例如美國股神巴菲特、量子基金創辦人索羅 斯、美國聯邦準備理事會前主席格林斯潘、微軟公司共同創辦人艾倫、華納電影公司創辦人華納、路透社創辦人路透、美國石油大王洛克斐勒等知名富豪,都是猶太 人。

猶太夫對金錢有一套明確態度。他們對財富的文化傳承,靠的是《塔木德經》,象徵美國資本主義精神的洛克斐勒家族,就是猶太人活用《塔木德經》教誨的最佳範例。
通過研讀這本經典,猶太人從孩子小時候就教導他們如何管理錢包,與如何看待財富的價值,這正是富裕病橫行全球時代的防疫抗體。

除了致力於子女財富教育,猶太人還充分運用他們最擅長的“契約”,用信託來管理遺產,以信託方式照顧自己的親人、族人。

信 托就是猶太人的“大算盤”,通過信託詳盡的規範,越優秀的子弟,可以得到越多的資源。例如家族後代進入大學,可以領到若干資金;娶妻生子、創業,又可以領 到若干資金。反之,敗家子就拿不到錢,因此一份龐大的家產,不容易被一個不肖子孫散盡,可以留給以後更有出息的子孫使用。所以並不是猶太人中的富二代不敗 家,而是他們很難敗家。

“ 猶太人的 智慧 ”

1從孩子抓起

當孩子滿一歲的時候,很多猶太父母都會把股票當作禮物送給孩子,這是猶太家庭的慣例,也是猶太父母對孩子們獨特的理財教育,尤其是北美的猶太人。

儘管孩子更喜歡形形色色的玩具,但猶太父母寧願給孩子更實際的東西,送孩子股票,就是為了讓孩子從小接觸金錢、認識錢、瞭解錢。

如果看見有人在垃圾箱娷膚鉹@些空的礦泉水瓶子或者其他的飲料空瓶子,猶太媽媽告訴孩子,垃圾雖然髒,但你不能覺得撿垃圾賺來的錢也是髒的。

這個世界上有很多種工作,人們靠這些工作來賺錢,而工作沒有貴賤之分,只要自己付出了勞動,並且是遵循正當途徑賺到的錢也是沒有貴賤之分,都是一樣的。

2談判創造價值

一個在猶太人中廣為流傳的經典故事是這樣的:有人把一個柳丁給了兩個孩子,於是,這兩個孩子便為了如何分這個柳丁而爭執起來,此時那個人就提出一個建議:由一個孩子負責切柳丁,而另一個孩子先選柳丁。

結果,兩個孩子各自取了一半柳丁,高高興興回家了。第一個孩子回到家,就把果肉挖出扔掉,柳丁皮留下來磨碎,混在麵粉堹N蛋糕吃;另一個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝,把皮剝掉扔進垃圾桶。

從上面的情形我們可以看出,雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半,可是他們的東西卻沒有物盡其用,沒有得到最大的利益。

這說明,他們在事先沒有聲明各自的利益所在,沒有進行溝通與談判,從而導致了盲目追求形式上和立場上的公平,結果雙方的利益並未在談判中達到最大化。

3站得高才能看得

猶 太人認為經銷應該“儘量多看幾步”,你能夠想到的未來發展情況有多遠,那你的成功就有多遠。“腳不能到達得,眼要到達;眼不能到達得,心要到達”,行銷同 樣需要戰略眼光,避免“行銷近視症”,無論是管道選擇還是終端的設計與排列,均需要戰略思維,結合企業得發展階段和行業發展趨勢,領先半步,才能引導和創 造市場需求。



4法則

法則是一個自然法則,如服飾、餐飲、建築、珠寶、藥物等22%的行業,基本上占了約78%的生活消費,因此,猶太商人的傳統經營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建築、藥物方面,尤其集中在婦女和兒童用品上了。

男人掙了這個世界78%的錢,女人則消費了這個世界的78%的錢。78∶22法則在行銷中普遍存在,如22%的客戶創造了企業78%的利潤;22%的產品是企業的核心產品等等。
因此,在行銷活動中,應該實施大客戶行銷戰略,以客戶價值為基礎,把握重點產品和重點客戶,從而提升行銷的效率與效益。

5以智取勝

只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事,如果能賺到的錢不賺,那簡直就是對錢犯了罪,要遭上帝懲罰,猶太商人賺錢強調以智取勝,用腦去賺錢,因為智慧是能賺到錢的智慧,也就是說,能賺錢方為真智慧。

使消費者的價值確認;滿足消費者的自尊;使消費者創造性的釋放等等;需要不斷創新,無論是產品、價格、管道還是促銷,創新都是必然,如發現市場機會、引導和創造市場需求;優化管道組合,尋找戰略終端。

6做“嘴巴”生意

猶太人認為經銷過程中應瞄準人們的嘴巴,做“嘴巴”生意,也就是同吃有關的生意。小而言之,猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等,因為做這些生意一定會賺錢。大而言之,猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。

猶太人甚至認為,做嘴巴的生意,連毒藥在內,也會賺錢。行銷也需要圍繞嘴巴服務,因為吃是人類最基本的需求之一,隨著消費水準的提高,消費者對吃也在與時俱進,消費者不滿的地方就存在需求,只有滿足大眾基本需求的產品才具有巨大的發展空間。

7勿盜竊時間

猶太人經商格言中,有一句叫“勿盜竊時間”。這句格言,既是關於賺錢的格言,又是猶太人經商禮貌的格言。所謂“勿盜竊時間”,是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間。

在當今競爭日趨激烈的環境下,“快魚吃慢魚”,因此,行銷活動需要快速回饋,爭取競爭的主動權,以變制變,不斷動態調整。

8學會分析搶佔先機

商場是個機會均等的地方,在相同的條件之下,誰能捷足先登,搶佔先機,先發制人,那麼誰就能穩操勝券了。需要對競爭者分析和消費者分析,獲取相應的資訊,從而快速行動,搶佔先機。



9重信守約

猶太人在經商中最注重“契約”。在全世界商界中,猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一經簽訂契約,不論發生任何問題,決不毀約。
他們認為“契約”是上帝的約定,猶太人由於普遍重信守約,相互之間做生意時經常連合同也不需要。

10善於整合資源

正如猶太經濟學家威廉立格遜所說,一切都是可以靠借的,可以借資金、借人才、借技術、借智慧。
這個世界已經準備好了一切你所需要的資源,你所要做的僅僅是把他們收集起來,運用智慧把他們有機的組合起來。

11要想賺錢,就必須瞄準女人

猶太商法認為:要想賺錢,就必須瞄準女人。因為,男人賺錢,女人花錢。男人的興趣根本不放在保管與使用(採購家庭物資)金錢上,而是放在賺錢上;保管與使用(採購家庭物資)都是女人的事。

現實生活確實如此,不光是採購鑽石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事,就是家庭食品、用品也大多由女性操持。

所以,更多重視女性市場,為女性服務是行銷人獲取成功的一條重要路徑。如大凡節假日舉家上街,通常都是男人與小孩在擇地嬉戲,而女人卻不厭其煩地在挑選產品,一直挑到小孩或男人實在堅持不下去了,全家才戀戀不捨地離開。

12賺取八方錢財

為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙,販進賣出,而且還鼓勵別人這麼做。因為猶太人長期沒有國家,這使他們生來就是世界公民;猶太商人沒有固定的市場,這使他們生來就是世界商人。

猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣為聯繫,做成了一筆又一筆的大大小小的貿易,只要和猶太人做生意,誰都是朋友。

行銷也需為錢走四方,在當今全球化背景下,行銷應該以全球為市場配置資源,“做四方的生意,賺取八方的錢財”。不斷尋求新的市場和轉移市場重心,如進軍國際市場,在全球背景下尋找新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉移。

13立足於賺

財富是賺來的,而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足於賺,是猶太商人不可動搖的信念。行銷活動的高回報需要高投入,開源是根本。

如維繫客戶的同時去開拓新的客戶;進行有影響力的傳播;通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等等,當然,也需要節流,在行銷活動過程中,強調效率和效益,一方面要制止浪費,另一方面要打造“行銷生態系統”和“和諧行銷”。

14猶太人愛看書

古代猶太人將書看得破舊得不能再看了,就挖個坑莊重地將書埋葬,這時候他們的孩子總是要參與其中的。他們對孩子說:“書是人生命的東西。”

在每一個猶太人家堙A當小孩稍微懂事時,母親就會翻開《聖經》,滴一點蜂蜜在上面,然後叫小孩去舔書上的蜂蜜。這種儀式的用意不言而喻:書本是甜的。傳說古時候,猶太人的墓園常常放有書本,他們相信死者在夜深人靜時會走出來看書。

儘管這種傳說具有某些迷信意味,但其象徵意義卻對現實的人很有教育意義:即生命有結束的時刻,求知卻永無止境。猶太人從不焚燒書籍,即使是一本攻擊猶太人的書。

在人均擁有圖書館、出版社及每年人均讀書的比例上,猶太人(以色列人)超過了世界上任何一個國家,堪為世界之最。猶太家庭還有一個世代相傳的說法,那就是書櫃要放在床頭,要是放在床尾,會被認為是對書的不敬,進而遭到大眾的唾棄。

15人賺錢很慢,錢生錢很快

一個猶太財主有一天將他的財產託付給三位僕人保管與運用。他給了第一位僕人5份金錢,第二位僕人2份金錢,第三個僕人1份金錢。猶太財主告訴他們,要好好珍惜並妥善管理自己的財富,等到1年後再看他們是如何處理錢財的。

第 一位僕人拿到這筆錢後進行了各種投資;第二位元僕人則買下原料,製造成商品出售;第三位僕人為了安全起見,將他的錢埋在樹下。1年後,地主召回三位僕人檢查 成果,第一位及第二位僕人所管理的財富皆增加了1倍,地主甚感欣慰。惟有第三位僕人的金錢絲毫沒有增加,他向主人解釋說:“惟恐運用失當而遭到損失,所以 將錢存在安全的地方,今天將它原封不動奉還。”

猶太財主聽了大怒,並罵道:“你這愚蠢的僕人,竟不好好利用你的財富。”

第三位僕人受到責備,不是由於他亂用金錢,也不是因為投資失敗遭受損失,而是因為他根本沒有好好利用金錢。

人賺錢很慢,錢生錢很快。金錢可能不是慈悲的主人,但它絕對是能幹的僕人。加快金錢的周轉速度,可以使手堛瑪以一當十。還是只把錢存在銀行嗎?

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